Импульсивные покупки – как их не совершать?

Полный текст интервью для Первого канала, программа "Новости", 15.09.2013

     Знакомы ли вам ситуации, когда приходя из магазина, вы обнаруживаете среди покупок то, что вовсе не планировали покупать? Вы говорите себе: «Лишним не будет, это было правильное решение». И что же это означает, если потребности в этом приобретении у вас нет? Разумны ли такие инвестиции? Давайте рассмотрим дивиденды от таких вложений:

 

  1. Смутное недовольство собой. Оно вполне естественно. Ведь вы потратили деньги на то, что вам в действительности не нужно, и внутренний голос говорит вам об этом. 

  2. Мало того, если этой ненужной покупкой стали продукты питания, то используете ее по назначению, доказав, что она была нужной, следствие – лишние килограммы, плохое самочувствие и недовольство собой.

  3. Если же вы все таки заботитесь о своем здоровье и не станете есть лишнего, то, скорее всего, покупка будет выброшена мусорное ведро или пристроена куда-нибудь, а значит – решение приобрести ее было неразумным, и снова недовольство собой.

 

     Одним словом, любая ненужная покупка оказывает нам не одну «медвежью» услугу: лишние траты, удар по самооценке и проблемы со здоровьем. Дивиденды, что говорить, сомнительные… А НУЖНО ЛИ ВАМ ЭТО?

 

     Давайте разберемся в этом вопросе с научной точки зрения. ПОЧЕМУ ЛЮДИ ДЕЛАЮТ ИМПУЛЬСИВНЫЕ ПОКУПКИ?

 

     Все дело в том, что в момент совершения таких покупок человек действует не рационально, а под влиянием эмоций, которые говорят ему: «хочу!» или «купи, это выгодно!» или «все берут, и мне надо!».

 

     К ОДНИМ ИЗ ОСНОВНЫХ ПРИЧИН ЭМОЦИОНАЛЬНЫХ ПОКУПОК ОТНОСЯТСЯ:

 

  • Желание испытать чувство радости, счастья. Было установлено повышение настроения, снижение остроты депрессии, чувства одиночества при одних только мыслях о любимой еде. Дело в том, что некоторые продукты вызывают выработку гормона сератонина, что позволяет нам чувствовать себя более счастливыми. 

  • Желание почувствовать себя успешным человеком. Приобретение товаров известных производителей позволяет человеку почувствовать себя более успешным. 

  • Желание почувствовать себя разумным, экономным и правильным человеком. Приобретая товары со скидками и по спецпредложениям, человек ощущает себя разумных, говоря себе: «это выгодное приобретение», «я экономлю деньги, это разумно» и др.

  • Желание думать о себе, как о человеке, ведущем здоровый образ жизни. Человек приобретает товары, полезные для здоровья – продукты питания, спортивную одежду и обувь, снаряжения, которыми потом не воспользуется. При этом ему приятно думать о себе, как о человеке, заботящемся о своем здоровье.

  • Желание чувствовать себя защищенным. А вдруг землетрясение, экономический кризис, потеря работы, конец света… «Есть продукты, которые лишними не бывают» – говоря себе это, человек покупает продукты питания с запасом: вместе необходимого 1 кг крупы – 3, вместо 3 кг картофеля – 5 и т.д.

  • А так же другие причины, которыми человек объясняет себе ненужные покупки в магазинах.

     Российские покупатели склонны к накопительству еще и потому, что для этого имеются культурные и исторические особенности: голодные военные годы, блокадное время, пустые полки в магазинах 90х годов. Чтобы чувствовать себя в безопасности, люди запасаются «на всякий случай».

 

     Помимо этого сегодня используется множество маркетинговых и рекламных инструментов, направленных привлечь внимание покупателя и побудить его к приобретению товаров. Психология рекламы так же построена на том, чтобы вызвать в человеке нужную эмоцию, под влиянием которой, он уже не буде поступать разумно, а будет действовать импульсивно. Все люди хотят чувствовать себя хорошо и счастливо и покупки им в этом помогают.

 

     ЧТО ЖЕ МОЖНО ПРЕДПРИНЯТЬ, ЧТОБЫ НАУЧИТЬСЯ УПРАВЛЯТЬ ЭМОЦИОНАЛЬНЫМИ ПОКУПКАМИ?

 

  1. ПРЕЖДЕ ВСЕГО, ПЛАНИРОВАТЬ СВОИ ПОКУПКИ ЗАРАНЕЕ И СОСТАВЛЯТЬ СПИСОК НЕОБХОДИМЫХ ПРИОБРЕТЕНИЙ

  2. ХОДИТЬ В МАГАЗИН НА «СЫТЫЙ ЖЕЛУДОК» И В ХОРОШЕМ НАСТРОЕНИИ

  3. ДЕЛАТЬ ПОКУПКИ СТРОГО ПО СПИСКУ, ПОТОМУ ЧТО ИМЕННО ЭТО ВАМ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НЕОБХОДИМО 

  4. ПЛАНИРОВАТЬ СВОЙ БЮДЖЕТ НА МЕСЯЦ

  5. РАСПЛАЧИВАТЬСЯ НАЛИЧНЫМИ, ЧТОБЫ КОНТРОЛИРОВАТЬ СВОИ РАСХОДЫ

  6. НАУЧИТЬСЯ РАСПОЗНАВАТЬ ПОНИМАТЬ СЕБЯ, ПОСКОЛЬКУ ИМЕННО НЕУДОВЛЕТВОРЕННЫЕ И НЕРЕАЛИЗОВАННЫЕ ЧУВСТВА И ПОТРЕБНОСТИ ЛЕЖАТ В ОСНОВЕ НЕРАЦИОНАЛЬНЫХ ПОКУПОК

 

     Пользуясь этими нехитрыми приемами, вы не только начнете действовать более рационально, но и значительно сократите свои расходы, что является дополнительным приятным бонусом! 

 

 

© Олеся Францына